Твитнуть
Выскажите Ваше мнение дорогие братья и сестры во Христе!
Можно ли будучи христианином использовать в продажах научный, психологический подход? Например всеми известные принцыпы, обозначенные в книгах Дейла Карнеги, Джона Вон Эйкена, Фрэнка Бэттжера, Наполеона Хилла, Брайана Трейси и подобных авторов.
Вопрос этот начал мучать (именно мучать совесть) со вчерашнего дня, когда решил купить и еще раз прочесть старую не мало известную книжку "как продать по телефону?" международной академии деловой психологии. Авторы: Марк и Софья Атласовы, Вячеслав Погребенский. Так вот в этой маленькой книжечке, на стр. 21, написано следующее: "В технике NLP (нейро-лингвистическое программирование) есть такой речевой прием, который называется "трюизм" - это очевидное утверждение, произносимое именно с целью программировать человека на "Да"."
После данной фразы, меня как будто прошибло током... напал страх, потому, что я использую уже даже неосознанно массу различных, изученных за долгий период техник по продажам. Получается, что я использую NLP, хотя сам являюсь противником манипуляций, и даже хотя и возникало желание изучить данный предмет, постоянно останавливал себя...
Но! потом вспомнил, что еще Дэйл Карнеги (да и много подобных авторов) технику "трюизма" приписывают еще Сократу. Получается, что NLP-исты просто стянули данный прием и выдают его за свой... Вобщем совсем запутался... получается, что любая, применяемая ораторами (и кстати многими Евангелистами), управленцами, политиками, причем множеством христиан (так как люблю наблюдать за спикерами) изучаются и используются техники по манипулированию сознанием людей... Даже есть целые христианские тренинги в которых проходят данные техники (правда они называются гораздо упрощеннее) например для тех же служителей "линии доверия" или ребцентров, или пасторское служение попечения... Вот и пытаюсь теперь понять, что же делать, когда я годами изучал данные предметы, и теперь даже неосознанно, но зачастую осознанно применяю эти знания в общении с людьми... Неужели теперь нужно оставить работу менеджера по продажам (хотя поменяв за жизнь много профессий, данная сфера деятельности особенно нравиться - даже наслаждение получаю от общения с людьми). Что же делать?
ОЧЕНЬ нравится моя работа... но вопрос в том, что видимо от непросвященности совести, мучает вопрос о том, что НЛП-исты пользуются такими же знаниями как и все продажники... Вот и возникает вопрос: где грань дозволенного арсенала знаний, для продажника христианина?! Вот например взять Д.Карнеги - классик психологии продаж, живший еще в начале 19-го века. Но тут получается, что читая одну книгу (если есть желание, то прочтите первый пост) вижу, что техника "трюизм" переработанная Карнеги под современный мир, изначально взятая у Сократа, считается практикой НЛП-истов... Вот и возникает вопрос: продолжать ли использовать принципы изложенные Карнеги или нет?! А если их вообще не использовать, то получается и продать ничего не возможно (хотя я не прав - можно апельсины на рынке или хлеб с водкой в магазине продавать и без техник продаж)... А по большей части приходит мысль, что как коммунисты и MLM стырили все принципы из Библии? NLP-исты выдают за свои, общеизвестные психологические принципы...
C другой стороны, огромная масса успешных продавцов из Христиан выросли на основаниях Слова Божьего и принципах Карнеги (сам он, общеизвестно - был протестантом). А теперь говорят, что "трюизм" взятый им у Сократа, изобретен НЛП-истами... поэтому я уже запутался, и даже не знаю с кем можно посоветоваться... Ведь если рассматривать классические принципы в продажах как колдовство и манипулирование психикой человека, то христианам вообще нельзя быть профессиональными дипломатами, политиками, продавцами и психологами - ведь во всех этих сферах деятельности, идет манипуляция эмоциями собеседника (а все вышеперечисленные профессионалы в вопросах практической психологии, уже не могут отделять свои знания от своего повседневного поведения - это уже их характер поведения - и они вольно не вольно могут оказывать влияние на поведение человека... ведь также, как например человек не владеющий данными знаниями в повседневной жизни пытается оказывать влияние на других, у него это получается в значительной степени менее успешно, нежели у владеющего, а мы все влияем на людей, ну или пытаемся... поэтому большой разницы в мотивах, между знающим и не знающим принципы влияния, просто нет!)
Можно ли будучи христианином использовать в продажах научный, психологический подход? Например всеми известные принцыпы, обозначенные в книгах Дейла Карнеги, Джона Вон Эйкена, Фрэнка Бэттжера, Наполеона Хилла, Брайана Трейси и подобных авторов.
Вопрос этот начал мучать (именно мучать совесть) со вчерашнего дня, когда решил купить и еще раз прочесть старую не мало известную книжку "как продать по телефону?" международной академии деловой психологии. Авторы: Марк и Софья Атласовы, Вячеслав Погребенский. Так вот в этой маленькой книжечке, на стр. 21, написано следующее: "В технике NLP (нейро-лингвистическое программирование) есть такой речевой прием, который называется "трюизм" - это очевидное утверждение, произносимое именно с целью программировать человека на "Да"."
После данной фразы, меня как будто прошибло током... напал страх, потому, что я использую уже даже неосознанно массу различных, изученных за долгий период техник по продажам. Получается, что я использую NLP, хотя сам являюсь противником манипуляций, и даже хотя и возникало желание изучить данный предмет, постоянно останавливал себя...
Но! потом вспомнил, что еще Дэйл Карнеги (да и много подобных авторов) технику "трюизма" приписывают еще Сократу. Получается, что NLP-исты просто стянули данный прием и выдают его за свой... Вобщем совсем запутался... получается, что любая, применяемая ораторами (и кстати многими Евангелистами), управленцами, политиками, причем множеством христиан (так как люблю наблюдать за спикерами) изучаются и используются техники по манипулированию сознанием людей... Даже есть целые христианские тренинги в которых проходят данные техники (правда они называются гораздо упрощеннее) например для тех же служителей "линии доверия" или ребцентров, или пасторское служение попечения... Вот и пытаюсь теперь понять, что же делать, когда я годами изучал данные предметы, и теперь даже неосознанно, но зачастую осознанно применяю эти знания в общении с людьми... Неужели теперь нужно оставить работу менеджера по продажам (хотя поменяв за жизнь много профессий, данная сфера деятельности особенно нравиться - даже наслаждение получаю от общения с людьми). Что же делать?
ОЧЕНЬ нравится моя работа... но вопрос в том, что видимо от непросвященности совести, мучает вопрос о том, что НЛП-исты пользуются такими же знаниями как и все продажники... Вот и возникает вопрос: где грань дозволенного арсенала знаний, для продажника христианина?! Вот например взять Д.Карнеги - классик психологии продаж, живший еще в начале 19-го века. Но тут получается, что читая одну книгу (если есть желание, то прочтите первый пост) вижу, что техника "трюизм" переработанная Карнеги под современный мир, изначально взятая у Сократа, считается практикой НЛП-истов... Вот и возникает вопрос: продолжать ли использовать принципы изложенные Карнеги или нет?! А если их вообще не использовать, то получается и продать ничего не возможно (хотя я не прав - можно апельсины на рынке или хлеб с водкой в магазине продавать и без техник продаж)... А по большей части приходит мысль, что как коммунисты и MLM стырили все принципы из Библии? NLP-исты выдают за свои, общеизвестные психологические принципы...
C другой стороны, огромная масса успешных продавцов из Христиан выросли на основаниях Слова Божьего и принципах Карнеги (сам он, общеизвестно - был протестантом). А теперь говорят, что "трюизм" взятый им у Сократа, изобретен НЛП-истами... поэтому я уже запутался, и даже не знаю с кем можно посоветоваться... Ведь если рассматривать классические принципы в продажах как колдовство и манипулирование психикой человека, то христианам вообще нельзя быть профессиональными дипломатами, политиками, продавцами и психологами - ведь во всех этих сферах деятельности, идет манипуляция эмоциями собеседника (а все вышеперечисленные профессионалы в вопросах практической психологии, уже не могут отделять свои знания от своего повседневного поведения - это уже их характер поведения - и они вольно не вольно могут оказывать влияние на поведение человека... ведь также, как например человек не владеющий данными знаниями в повседневной жизни пытается оказывать влияние на других, у него это получается в значительной степени менее успешно, нежели у владеющего, а мы все влияем на людей, ну или пытаемся... поэтому большой разницы в мотивах, между знающим и не знающим принципы влияния, просто нет!)
Комментарий